《風中有朵雨做的雲》

　　今天不是來教大家如何自黑的，風雲我想分享的是兩點：1、創業不要追求風口，但要把握時機;2、創業，是一群狼做的事。

但政策對體育尤其是足球的支持，有雨讓孫繼海有了更大膽的想法。去年12月，風雲嗨球科技獲數千萬天使輪投資。

廣告、有雨內容定製與付費孫繼海北半球除了足球內容，還推出了NBA和電競類節目，也有類似短劇的“十秒鍾大電影”。風雲這些自帶光環的創業者也得到了資本的青睞。有雨之前這位曾入選英格蘭足球名人堂的前國腳想過從事教練和青訓。受碎片化時代影響，風雲短視頻短平快的特征讓廣告投放更為靈活，同時傳播力也並不遜色。除了圈住用戶，有雨短視頻也為微博帶來了新的商業收入。

三個人的創業故事董路2015年底短視頻開始爆發時，風雲最早一批意識到短視頻商機的人是廣告商。王濤第一次真正感受到體育短視頻的爆發是在去年8月，有雨裏約奧運會期間。而此次被阿裏巴巴收購，風雲優酷土豆看中通過電商數據變現的可能。

“我們本身做的是二手車，有雨消費者對於這樣的新生品牌有所疑問，最需要解決的問題是如何增強用戶對我們的信心。一位接近窮遊網的人士透露，風雲窮遊網在當時選擇獲得阿裏巴巴投資，風雲並不期待跟阿裏有什麽具體合作，“窮遊網的高層認為雙方並沒有特別好的切入點”。有雨”一位接近優酷土豆的人士透露。對於創業公司來說，風雲BAT既是資金雄厚的金主，也是擁有流量以及豐富業務線的互聯網巨頭，可以幫助創業者迅速打開市場。

被放大的資源很多時候創業者往往對於獲得BAT資源和合作抱有很高期望，然而有機會獲得合作資源與真正進行了合作並不等同。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

“騰訊有技術、流量，但是不懂如何管理老師、設計課程，而我們在教學管理、課程研發上已經幹了10年。如滴滴與騰訊，滴滴之所以通過補貼迅速打開了市場，並獲得微信一級入口資源，跟騰訊力挺不無關係。“一方麵跟阿裏做商務對接是件很難的事情，淘寶旅行的人不太關心這些，很難接進去。去年1月，蘑菇街正式與美麗說合並。

而從淘寶旅行挖來的公司高管，思路是高舉高打做長線遊，進行了大規模補貼、燒錢，這成為公司最終走向倒閉的原因之一。2016年年初張浩主動約騰訊創始人馬化騰見了一次麵，主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。騰訊和阿裏同時向公司拋去了橄欖枝，最終創始人呂晉傑選擇了騰訊投資，“他們任何一家都可以把我們‘殺死’，但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’，因為用戶在他們手上。除了在路上，阿裏巴巴也是窮遊網的戰略投資方。

作為最早的應用分發平台，豌豆莢的估值一度達到15億美元，但天然缺乏生態閉環，無法通過自身業務盈利。當天在吳宵光的介紹下，張浩與還在騰訊產業共贏基金的許良碰了麵。

由於投資部和業務部門所屬不同事業部，在後期的業務對接上並不如想象中順利。楚楚街最早是電商導購平台，用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵，前端依賴於QQ平台提供用戶流量，後端則依托於淘寶進行流量變現。

除此之外，互聯網中還有一類公司，多數屬於上遊流量方，但是其所處行業天生不能形成商業閉環，不得不委身於BAT，比如優酷土豆。對於創業者來說，是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要，但卻沒有得到足夠重視。處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方，並接入微信和QQ入口，這被美麗說視為業務增長的重要戰略。2014年之前美麗說和蘑菇街市場占有率比較接近，甚至早期美麗說是超過蘑菇街的，然而經過了2年的轉型期，蘑菇街通過內容+電商的模式使得年交易額提升至120億元，流量很大一部分來自於平台自身內容。由於當時瘋狂老師處於發展早期，融資額僅幾百萬元，而騰訊一般投資額至少是千萬級別的，因此對於騰訊來說，當時瘋狂老師項目仍然比較小，許良告知張浩可以等公司再發展一段時間再看。對於投資時點的精確選擇，滴滴引入騰訊可被看作是其中的經典代表，騰訊當時正在推廣旗下移動支付，而滴滴的出現不僅有利於用戶對於微信支付習慣的培養，對於滴滴自身來說，當時國內打車行業尚未出現巨頭，滴滴背靠金主騰訊，能夠快速將市場擴展到全國，獲得規模優勢。

人人車作為一家C2C模式的二手車電商平台，主要解決的是消費者在平台上看車、交易的過程，但由於交易標的是新舊程度不同、價值較高的二手車，相較於3C電子、服裝等品類，用戶在交易中的信任成本較高。這對張浩來說是件好事，不過他同時希望能吸引騰訊的加入。

幾個月後，騰訊成為了公司B輪的投資者，投資額為2000萬美元。“就像兩個人打架一樣，首先是雙方自己打，後來打到一半雙方都找人幫忙，這就使得整個戰局變得複雜了。

”人人車創始人、CEO李健說。不過好處是，騰訊的用戶很大程度上與在線教育的用戶是相匹配的，張浩權衡利弊後仍然認為接受投資利大於弊。

如安全寶，其主要是提供基於SaaS安全服務的公司，就曾獲得BAT三者同一輪次聯合投資。因為對於買車用戶來說，他們可能對於VC機構並不了解，但是如果是BAT投資的，消費者會因為對BAT的信任進而信任你的品牌。讓他意外的是，吳宵光反問他，“騰訊要投資的話你要嗎?”張浩被這句話一下問懵了，有騰訊投資為何不要呢?從吳宵光的辦公室出來後，張浩打電話給他的好友段毅(房多多創始人)，將剛才的情形複述了一遍。但是由於美團獲得了騰訊的投資，促使阿裏巴巴就去投資餓了麽，導致外賣行業至今未分出勝負。

”跟張浩一樣，美麗說也花了近一年半的時間與微信反複溝通合作事宜。據IT桔子最新數據統計，約有65%的獨角獸公司獲得過BAT的投資。

公司相關負責人表示，“我們那個時候其實剛剛完成A輪融資沒多久，實際上拿錢並不合算，不過我們認為他們可能會給的資源，最後覺得合算才接受的，實際上那時候我們並不知道他們真正能給我們帶來什麽資源。獲得BAT投資是萬能藥還是毒藥?是時候重新認識一下BAT在創業大軍中扮演的角色了。

值得一提的是，這個合作是排他性的，而在通常情況下創業者與BAT談排他協議是較少見的，張浩亦坦承其過程是比較艱難的，“難度很大，我做了很多堅持。憑借著這樣的優勢，楚楚街在2012年迅速成長起來，日訂單數超過2萬單。

不少人對優酷土豆的命運表示遺憾，但事實上，優酷土豆的命運或許早在之前就已注定。”後來的事實證明，現實總比想象骨感得多。實際上BAT與創業者之間的互動就像是一場高級玩家間的博弈遊戲，創業公司如何不讓其他巨頭感到威脅，又能夠借著與巨頭的合作將公司發展壯大，考驗著創業者在巨頭籠罩下的生存智慧福建這兩年也走出很多人才，在中國互聯網行業風生水起，如美團點評CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、雪球CEO方三文被並稱為“互聯網龍岩三傑”。

伊光旭則是蔡文勝專門邀請回到廈門的，他覺得廈門有互聯網氛圍。更多的福建本地企業則是到一定規模上不去。

“熊俊是典型例子，他如果是在北京、上海，一會要加這個方向，一會兒加那個方向，可能就亂掉了。汪東風對雷帝網表示，福建有個很好的氛圍。

 當前美圖股東中以管理層及機構居多，占比76.30%，一旦美圖股票遭遇解禁，股價也可能承壓。”徐小平說，未來蔡文勝旗下有很多公司還可以上市。

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